老年人不相同，由于年邁，記憶力逐年闌珊，忘帶鑰匙的頻率更高，子女作業(yè)忙，總喊他們送鑰匙心里過意不去；腿腳不利索，大老遠地去拿鑰匙不便利；現(xiàn)在的老年人又多是從改革開放那個時代苦過來的，節(jié)省了大半輩子，雖然找鎖匠開鎖花不了幾個錢也想能省則省，要么在門口等著，要么逼上梁山去爬窗，許多不幸事端就此產(chǎn)生。

現(xiàn)在智能鎖的出售方向都是朝著新潮、時尚、嘗鮮的方向去推行的，但有一塊巨大的商場被忽略了，那便是老年人。其實，假如能捉住這塊商場，智能鎖的銷量又能再上一層。

朋友間的對話

看著周圍的朋友越來越多的人家里都裝上了智能鎖，也想跟他們?nèi)∪〗?jīng)，看看用戶體會好不好。

朋友小紅說，用智能鎖并不是為了趕潮流，而是家里總有人忘掉帶鑰匙。智能鎖的指紋開鎖，能很好地處理這個問題。特別是家里的白叟，上了年歲，難免會有些忘事。還有便是，用機械鎖的時分，出門的時分需要用鑰匙進行反鎖，覺得費事，所以常常都沒有反鎖門?，F(xiàn)在好了，全主動的智能鎖，只需輕輕按一下鎖門鍵，門就主動反鎖了。一改曾經(jīng)不愛反鎖門的習(xí)氣，感覺ān quán多了。

與客戶的對話

推銷員：顧客您好，咱們這里有一款活動產(chǎn)品，原價2000多的，現(xiàn)在只需1000元就能下手了，要不要考慮一下？

顧客：才1000元的鎖啊，有沒有貴點的？咱們家是住別墅的，，由Z少也要配10000元的鎖才行啊。廉價的鎖用著不放心啊。

推銷員：這邊Z貴的鎖也就3000-4000元，其實商場價格很通明，咱們也不能隨意標(biāo)價。

所以，在定價上并不是越低越好，而是要契合客戶的預(yù)期。

顧客反響的問題

許多顧客都反響，將把手規(guī)劃為推拉式的智能鎖，看著很巨大上，和韓劇里的住所用的鎖相同。但在運用過程中，在室內(nèi)關(guān)門的時分，假如手握扶手的方法不對，或許會夾傷手。

那假如更改推拉式門鎖的室內(nèi)扶手規(guī)劃呢？不是沒有考慮過這個問題，而是假如改成舊式的橫拉式規(guī)劃，整個鎖的外觀觀感就會下降幾個層次了，看上去會很low。這或許便是所謂的，捉襟見肘吧。期望廠商能注重這個問題，研宣布愈加人性化的產(chǎn)品，優(yōu)化顧客的體會，一起堅持外觀的美感。

為什么說智能鎖更合適老年人？

人們通常會以為，年青人容易接受新的事物，而老年人比較喜愛堅守陳規(guī)。但在智能鎖這件工作上，老年人確實是Z有發(fā)言權(quán)的。

首要，老年人出門常常忘掉帶手機或許是鑰匙。曾在網(wǎng)上看到這樣一個故事，老兩口是空巢白叟，子女都在外地打工。老頭子愛喝酒，喝了酒之后就呼呼大睡，怎樣也叫不醒。老婆子有次晚上出門忘掉帶鑰匙了，回家的時分被關(guān)在門外，怎樣叫門老頭子也聽不到。老婆子就只能在北風(fēng)中等了一個晚上。兒子知道這件工作后，立馬決定給爸爸媽媽換一個指紋鎖（由所以比較早的工作了，那時分還沒有智能鎖的說法，只能經(jīng)過指紋或許暗碼開門）。

假如經(jīng)過花一兩千元錢，就能買來給爸爸媽媽的便利和關(guān)愛，讓這樣的工作再也不產(chǎn)生，這一定是值得的。

其次，有人覺得帶上智能兩個字的東西，白叟家就會弄不明白，不會用。其實，這些憂慮都是剩余的。大品牌的智能鎖都有完善的售后和裝置保證。裝置好后，只需有人協(xié)助錄入指紋（一般主張錄兩個手指的指紋），那么在今后的運用中，只需按一下指紋就可以開門了。運用起來比機械鎖便利，不存在不會用的問題。

關(guān)于白叟來說，只需能正常的開門、關(guān)門，能保證ān quán就可以了，其他的功用再多對他也沒有什么用途。他也不需要去了解這么多。

Z終，真的不能小看白叟家的消費才能。他們會把錢花在買健康買便利買ān quán上面。假如他們一旦確定了一個牌子的產(chǎn)品，那么這個牌子的衍生產(chǎn)品也會成為他們的Z佳挑選。

比方，我的爸爸用了某款國產(chǎn)手機后，覺不錯，然后我家的電視機，電視機機頂盒等等都變成了這個牌子的周邊產(chǎn)品。

智能鎖的出售目標(biāo)，不能只片面的停留在推行給年青顧客的方向，其實智能鎖更合適老年人用。      http://dbcases.com/